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小眾產品挖出大商機

發布時間:2020-01-27 09:18:48 編輯:筆名

陶博會期間,人們震撼于比石材更豐潤的仿石磚、比木材更逼真的木紋磚時,發現,有兩款新品同樣令人耳目一新:水泥磚和浮雕磚

它們的出現,為本屆陶博會增添了一種與眾不同的格調

據不完全統計,接近5家企業在展會上推出了水泥磚

以現代簡歐為主基調的水泥磚成為展會上的閃耀新星而實際上,這種用水泥肌理進行藝術創作的仿古磚產品,也出現于剛結束的意大利博尼亞瓷磚衛浴展和廣交會上,并給人留下了深刻印象

陶博會上的耀眼新品不僅僅是水泥磚,利用凹凸模具或雕刻技術制成的具強烈浮雕效果的瓷磚,同樣也是一大亮點

業內人士認為,未來兩年,瓷磚制造工藝不會出現太大突破,對創新至上的企業而言,從 表面 入手,打造紋理更夸張、質感更突出的瓷磚,是搶占市場的 和企業突圍的 殺手锏 因此他們更多會借助模具或雕刻機來開發類似的產品

通過走訪多家企業得知,相比仿石磚、木紋磚等大眾產品,盡管水泥磚和浮雕磚似乎顯得 小眾 ,但憑借自身散發的獨特氣質,正在不斷聚攏并擴大目標消費群在市場推廣方面,也有其獨到的方式和手段

不少室內設計師也針對上述兩類產品的出現表達了自己的見解,并對它們的空間設計及應用,提出了不少有價值的建議

一、水泥磚:國內拓展步伐加快

以ICC、歐文萊、費羅娜、Romax Tiles等為代表,在本屆展會期間推出水泥磚產品

經過采訪,總結出水泥磚生產廠家具備五大特點:原本偏重出口市場,國內市場壓力不大,希望通過產品快速形成品牌效應,以搶占高端市場為目標,側重于高端工程和高端設計師渠道

采訪過程中,不少企業從多維度闡述了水泥磚的誕生原因、營銷手段和未來趨勢

水泥磚與其他風格瓷磚混搭的空間顯得別具一格(圖片由ICC提供)

契合當代個性需求

80、90后已成市場主要消費群體,他們具有強調思想個性、尋找自我空間的鮮明特點 在費羅娜營銷總監黃川江看來,伴隨社會的發展,人們愿意拋開以往亮面磚的審美角度來尋求新的審美風格 所以他們更愿意接受灰色調的水泥磚

對于水泥磚的產生,中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹向補充道, 一方面,中國所具有的廣闊市場,促使以意大利和西班牙為代表的上游供應商,紛紛向我國陶瓷企業輸出相關核心技術和釉料產品;另一方面,面對競爭激烈的建陶行業,我國大部分企業不得不跟進國外行業的步伐,推出個性化產品來搶奪市場 這也是近兩年海內外的個性新品達到基本同步的重要誘因

部分陶瓷企業早就意識到水泥磚的趨勢,并加大對該產品的研發投入力度

據ICC總經理漢貝托(Hemberto Valles)介紹,ICC在三個月前就推出CITY系列水泥磚產品提取建筑元素的色彩基調,共風雅鈦白、懷舊銅棕、滄桑鐵灰 種顏色 該系列開發了9套創意配件,能與ICC藍山瓷木等各類風格產品混搭 他談及產品的差異化時表示

同樣推出水泥磚,歐文萊的產品則以高級灰為主調,結合半拋和啞光工藝,首推深灰、淺灰、棕灰、黃灰四個顏色歐文萊市場總監梁雪青透露, 產品是從今年下半年開始與意大利設計機構共同研發,預計11月正式推向市場

由于崇尚意大利的設計風格和產品品質,費羅娜的所有系列均以意大利地名來命名目前推出兩代產品,六個系列代產品共四個系列(灰白、淺灰、中灰和深灰),第二代產品加入模具應用,每款產品可達12個面,且每款產品表面配有個性化的花紋和圖案

設計師、工程渠道并行

對于水泥磚的推廣手段,大多數企業都鎖定高端工程和高端設計師路線

從展會反饋的信息來看,關注水泥磚的客戶主要來自沿海地區和一線城市 梁雪青認為,他們大多接觸多元文化風格,對灰色系的產品及所打造的風格空間具有良好感受,對新派設計理念接受得比較快

盡管水泥磚會深受崇尚新潮理念的消費者喜愛,但這種灰色風格產品屬于一種新銳趨勢,其未來發展仍需中高端設計師的引導

據采訪,歐文萊推廣水泥磚時主攻設計師渠道, 只有通過設計師的思想引導,才能更好幫助客戶實現產品的應用和搭配,達到預期的效果 梁雪青說

了解到,目前水泥磚的應用還主要體現在部分個性化空間里,如商業咖啡館、博物館、專賣店、茶室、酒店等個性場所,普通家庭應用得很少, 這就需要設計渠道去引導消費,才能進入部分高端家庭 現在歐文萊正在進行消費引導工作,樹立標桿作用

根據費羅娜的銷售情況來看,越南、馬來西亞、新加坡、韓國、日本等對其水泥磚的接受度較高東歐所有ZARA專賣店、韓國和日本的休閑服飾NORTHFACE專賣店都使用了費羅娜水泥磚目前公司也與巴西、比利時、葡萄牙等國家的房產商進行了深度合作

實際上,費羅娜從今年5月就開始籌劃拓展國內市場據采訪,目前公司的水泥磚已經應用到上海、青島、鄭州有幾個大型精裝房項目

國內市場開拓上,費羅娜主要走工裝和設計師渠道 公司在上海、北京、重慶、深圳、沈陽等地都有工程渠道客戶,重點會向中高端項目推廣 黃川江補充,品牌也有高端設計師資源和建筑設計師事務所資源,日后推廣會采用新穎手段,例如在品牌的專屬會所內開展設計師沙龍

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細分市場前景廣闊

大部分企業認為水泥磚具有美好的市場前景,因此不必擔心產品因 小眾 而影響銷路

漢貝托在與意大利設計公司的溝通交流中發現, 目前很多中國企業到意大利采購水泥磚的設計版 可見這類產品將成為一個趨勢

未來,水泥磚會滲透到大部分消費者的衛生間、書房、陽臺等,形成仿古磚系列中的一個新品類 黃川江對水泥磚的前景也抱有十足信心

早有專家認為,國人的審美水平在快速提升,未來的消費市場將出現百花齊放的局面,而不是早期對豪華概念千篇一律的追求

水泥磚終占到的市場份額由市場決定 但有一點可以肯定,即便不會占大部分份額,但在市場細分過程中,客戶的忠誠度會越來越高,也會趨向穩定 梁雪青認為,正是在市場細分前提下誕生的水泥磚,未來會深受特定消費者的鐘愛

梁雪青估計,在未來兩三年,灰色系水泥磚會以一款前沿設計的產品流行開來但由于這種風格的產品有一定超前性,產品的附加值由此提高為此,建陶行業在產品的研發和運用上將更注重產品的內涵和個性化,注重細節和品質上給人帶來的高級享受

有專家預測,明年我國共有約20家陶瓷企業加入到水泥磚的研發行列不過,對于個性化如此鮮明的產品,大企業不會輕易試水,中小企業可能會搶先一步行業人士提醒,在擴大水泥磚市場份額的同時,要充分考慮低端市場對此類產品的接受程度,應思考產品賣給誰、怎么賣

二、浮雕磚:追求表面效果

當瓷磚加工工藝發展到一定階段時,陶瓷企業不得不在產品 表面 多下功夫

不少陶瓷企業在展會上推出具強烈浮雕效果的瓷磚,或借助凹凸模開發立體質感,或利用雕刻技術打造夸張造型

特意采訪了奇麗砂、孔雀、卡斯維諾 石磚等在浮雕磚上進行藝術創作的代表企業

浮雕轉讓原本簡約的空間不簡單(圖片由孔雀提供)

致力增強產品表現力

我國很早就出現使用模具制作的瓷磚,不過隨著時間發展,為表現出更加細膩的紋理和突出的質感,陶瓷企業對模具的立體感和凹凸感要求更高,以增強瓷磚的表現力

對于將瓷磚發展到的案例,今年意大利博尼亞瓷磚衛浴展上,附有下陷釉、金屬釉、糖果釉、透明釉等特殊材料的瓷磚并不少見 如果要開發觸感更加真實的產品,還需借助凹凸模 尹虹表示,下陷釉和凹凸釉所形成的表面,暫時只能替代淺層模具的使用效果

早在前年,奇麗砂就開發出浮雕藝術磚,本屆展會展出浮雕藝術磚Ⅱ系列新品產品使用意大利進口原板模具制作,一款多面 產品由4片不規則圖案組合成的混搭浮雕圖案,可大面積鋪貼,實現混鋪效果 奇麗砂市場部經理李德松談到產品優勢時表示

相比其他追求原始質感的仿古磚,阿爾卑斯系列的特點是奢華而質樸、復古而時尚 孔雀營銷總監陳曉宏解釋稱,產品結合噴墨工藝與輥筒手法,借助凹凸感更強的模具設計,使得釉面堆積飽和光滑,同時令紋理獨具強烈的滄桑積淀感

卡斯維諾 石磚此次攜帶 杰卡絲 CNC雕刻背景墻系列參展與采用凹凸模具加工不同,產品表面的柔緩波浪紋來自CNC雕刻技術,將設計好的紋理圖案錄入電腦再進行雕刻 我們擁有20多臺CNC雕刻機,但是每臺雕刻機每天只能多雕刻兩片產品 卡斯維諾 石磚企劃總監張彩明強調,雕刻時要控制圖案和紋理,保證每塊石磚的紋理能無縫拼接

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專注個性化推廣手段

浮雕磚這種極富特色的產品,自然少不了設計師渠道的推進不過,針對個性化場所的工程渠道也列在陶瓷企業的選項中

浮雕藝術磚的主要消費人群是崇尚后現代風格和簡歐風格群體,但不局限于某一特定的年齡層面

新品推廣主攻設計師渠道 李德松認為,以 個性之美、簡歐空間 形象塑造的奇麗砂,其打造的富濃郁現代氣息的浮雕藝術磚,以空間應用指導為前提,用簡歐空間的素材進行搭配,必會受到設計師的歡迎

定位于豪宅、別墅、具文化格調商業空間使用的阿爾卑斯系列,主要針對追求生活品位的精英階層

因此,孔雀會選擇特定工裝渠道和設計師渠道進行產品推廣,前者鎖定會所、公館、咖啡館等特定商業空間;后者則計劃在11月下旬,于孔雀藝術公館舉辦全球上市儀式和仿古磚空間運用思想論壇,屆時邀請廣大設計師、經銷商共同探討仿古磚在家居空間的藝術價值 相比大部分傳統仿古磚在終端以直觀產品形式展示,為突出阿爾卑斯系列的應用效果,終端需要配有模擬間展示

據了解,卡斯維諾 石磚CNC雕刻背景墻系列早于4月的春季陶博會推出, 鑒于該系列精湛的設計和獨到的工藝,目前國內銷售比例占70% 80%,海外則較受歐美和中東地區的偏愛 張彩明表示

未來開發重市場體驗

奇麗砂對浮雕磚的市場前景十分看好,這從企業開發 0余款浮雕藝術磚,占所有產品種類的1/ 即可窺探一二李德松補充,產品本身可自由組合、深淺搭配來體現立體藝術效果,提高其市場接受程度

為讓 簡歐空間 裝飾元素深入人心,奇麗砂未來會更加注重消費者需求,產品開發以簡歐風格空間為指導,打造與簡歐風格相匹配的產品

相比之下,孔雀后期在浮雕磚的開發創新將引入更多概念性的元素理念,適應市場需求,會在紋理圖案、規格整合方面有所突破 以阿爾卑斯為代表的浮雕產品將會影響其他類別仿古磚的創新,促使同類產品有更多更大的提升 陳曉宏自信說道

尹虹預測,為將瓷磚生命力表現得更加,未來可能出現凹凸模具和特殊材料相結合的瓷磚,借助下陷釉、金屬釉、糖果釉、透明釉等材料,形成的瓷磚紋理更加豐富,觸感更加細膩 以當前我國建陶產業的發展速度和巨大潛力來看,估計半年后會出現使用特殊材料的瓷磚 他認為,屆時將對提高瓷磚整體表現力起到極大的促進作用

設計師 說

廈門總全設計公司總設計師 林國忠

水泥磚:對產品理解有待加深

水泥磚的應用,是一種極簡風格和抽象風格的流行趨勢,特別用在外墻時,會營造一種巖石效果目前,水泥磚在歐洲和日本比較流行,前者多用作裝飾外墻

水泥磚用于公共建筑會有更加強烈的表現力;用在住宅營造出來的風格沒有整體感,成本也比較高

在實際設計中,本人很少用到水泥磚因為該產品的風格在國內來講仍比較新穎由于對水泥磚了解不深入,甲方可能會對其質量存在一定的懷疑態度,而成本也是制約水泥磚應用的重要因素因此,水泥磚的應用也需要政策的支持和引導

浮雕磚:應加強相關配套開發

浮雕磚逐漸走向個性化,而且更多模仿天然質感

浮雕磚的造價不高,一般消費群體都可以接受,但主要側重于有個性化需求的群體產品主要應用在茶館、娛樂場所等公共空間設計師在應用時會傾向于選擇能體現空間風格的產品如空間主要追求奢華品位的表達,因此不會簡單考慮材料的成本和個性化

浮雕磚在實際應用中缺乏精細化的配件,廠家應研發精細化和多樣化的配套產品

廣州蒙諾裝飾設計有限公司創意總監 林子斌

水泥磚:可從性能上增強優勢

建陶行業產品同質化嚴重,現在做水泥磚想走差異化競爭的道路,也只能是做 表面功夫 水泥磚模仿一種水泥質感,但實際成本會比真正水泥高很多,以高價格追求低廉材料的風格,本身就是一種本末倒置

水泥磚更多適合年輕的、前衛的受眾群體,但他們可能會首先考慮性價比,在這方面水泥磚不如真正的水泥但是,真正的水泥不易清潔,穩定性也不如水泥磚,防滑效果也不好,所以水泥磚的物理特性是為它加分的

水泥磚更加適合用于小型會所、個性餐廳、商務辦公樓,以及時尚前衛家裝等追求文化氣息和現代古樸風格的空間在空間設計中要適當加入暖色調的軟飾,同時提高產品性價比,不一定要降低價格,但要求在性能方面有很強優勢,這樣也許會成為一種潮流

浮雕磚:多考量光線和時間的影響

浮雕磚的開發要更加注重設計和應用,不能僅僅看重材料

浮雕磚表面的凹凸感比較強,應用時要更加注重對光線變化和時間推移的考量例如,用在花園里,要考慮到浮雕磚在清晨和黃昏時,由于光線不同和時間不同,會產生不同的表現效果

浮雕磚的消費者并不局限于某一特定群體,在應用場所和空間方面也沒有具體限制

浮雕磚短時間內還難以更新換代,其開發和應用還是要考慮光線和時間對其影響,很多設計師在使用該產品時缺乏對這點的考慮未來浮雕磚的應用會主要體現在一種自然的本質回歸,以表現人的情感為根本目的

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